在說到電機控制常用的接觸器產(chǎn)品時，通常會分為進(jìn)口品牌和國內(nèi)品牌兩大陣營。其實，幾大進(jìn)口品牌的接觸器都已經(jīng)實現(xiàn)了國內(nèi)生產(chǎn)，甚至研發(fā)也已經(jīng)本土化，施耐德電氣就是其中最為典型的一家。
早在1996年，施耐德電氣就和上海電器股份有限公司合資成立了上海施耐德工業(yè)控制有限公司（SSIC），專門本地化生產(chǎn)接觸器、電動機斷路器等動力控制和保護(hù)產(chǎn)品。今年，恰逢該公司成立二十周年，我們借其二十周年慶典之際參觀了位于上海綏德路的生產(chǎn)工廠，并采訪了施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國事業(yè)部市場部副總裁朱文沁和動力控制和保護(hù)產(chǎn)品市場部總監(jiān)古月。除了對該公司有一個較全面的了解之外，我們更可對施耐德電氣在中國的成功做一個管中窺豹。
施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國事業(yè)部市場部副總裁朱文沁（左）、施耐德電氣（中國）工業(yè)事業(yè)部OEM銷售副總裁龐邢?。ㄓ遥镾SIC二十周年慶典揭幕
扎根中國：二十年累計生產(chǎn)9000萬只接觸器
自從1987年在天津成立第一家合資工廠之后，施耐德電氣在90年代開始了在中國的大規(guī)模投資，至今全國已經(jīng)有26家工廠。而SSIC是施耐德電氣在華的第三家工廠，其成功與否對施耐德電氣中國后續(xù)發(fā)展的重要性不言而喻。
事實上，這家工廠也得到了施耐德電氣的高度重視，成立不久就引進(jìn)自動化生產(chǎn)線，2000年獲得ISO9001認(rèn)證，2002年為進(jìn)一步擴大產(chǎn)能搬遷到現(xiàn)址，2012年支持武漢工廠成立，2014年啟動精益生產(chǎn)項目。同時，SSIC的發(fā)展速度也相當(dāng)驚人，2004年產(chǎn)量突破300萬只，2007年銷售額突破10億元，2011年銷售額達(dá)到近20億元。在20年間，SSIC相繼實現(xiàn)了多個系列接觸器產(chǎn)品的本地化生產(chǎn)，包括D2C/D2N系列、TeSys D系列、EasyPact TVS系列、TeSys D EverLink系列和EasyPact TVR系列，并將于2017年2月推出全新EasyPact D3N系列產(chǎn)品。
"工廠成立伊始，就秉承施耐德電氣'質(zhì)承經(jīng)典'的理念，堅持施耐德電氣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管理體系，不斷引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線、質(zhì)量管控流程和工藝，把握行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷提供市場最需要的產(chǎn)品。目前全球范圍內(nèi)在使用的施耐德電氣接觸器大約有4億只，而上海工廠20年已經(jīng)累計生產(chǎn)了近9000萬只，SSIC毫無疑問是施耐德電氣在中國最大的接觸器生產(chǎn)基地。"曾在該工廠工作多年的古月向記者表示。
施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國事業(yè)部市場部副總裁朱文沁
贏在本土化：從投石問路到成為真正的中國公司
施耐德電氣在中國的發(fā)展大致可以歸納為這么四個階段：從1987年合資成立天津梅蘭日蘭開始投石問路，到90年代的施耐德電氣（中國）投資有限公司成立開啟第一輪大規(guī)模投資，進(jìn)入新世紀(jì)之后開始在中國建立研發(fā)中心實現(xiàn)大量的技術(shù)轉(zhuǎn)移，到2011年至今成為真正的中國公司。如今，施耐德電氣中國已成為業(yè)績總額位居集團第二、員工總數(shù)名列集團第一的本土企業(yè)，擁有28000名員工，45個辦事處、3個主要研發(fā)中心和26家工廠。
對于施耐德電氣為何二十多年來能夠在中國取得如此驕人的成績，我們不妨通過分析SSIC二十年來的成功原因管窺一斑。
朱文沁在談到SSIC自創(chuàng)辦以來就取得高速增長的原因時表示，除了外在發(fā)展環(huán)境有利外，"主要在于施耐德電氣進(jìn)入中國之際，堅持本地化為中國快速增長的市場做準(zhǔn)備。較競爭對手而言，這一決策使得施耐德電氣處于領(lǐng)先地位。"
據(jù)朱文沁介紹，施耐德電氣一直在實施中國原創(chuàng)的本地化戰(zhàn)略，"在中國，為中國"。本土化不是簡單意義上的只在中國生產(chǎn)，而是要求從市場需求的發(fā)掘、產(chǎn)品的定義，到產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、制造以及銷售，整個業(yè)務(wù)鏈都要在國內(nèi)進(jìn)行本地化，還包括從高層管理團隊到年輕員工的人才梯隊資源的本地化。
朱文沁認(rèn)為，施耐德電氣的這一十分徹底的本地化策略，給整個集團的發(fā)展帶來了超乎意料的回報。首先是SSIC在傳承法國高品質(zhì)產(chǎn)品技術(shù)的同時，更從中國市場應(yīng)用需求出發(fā)，生產(chǎn)出更有競爭力的產(chǎn)品。其次，SSIC相關(guān)配套的研發(fā)、實踐與中國研發(fā)中心無縫連接，使得中國研發(fā)能力快速提升。另外還有SSIC的成功經(jīng)驗為施耐德電氣2011年開始的"西進(jìn)戰(zhàn)略"提供了支持，在創(chuàng)建武漢工廠時，從綠地建造，直到能夠快速投產(chǎn)，很多經(jīng)驗、人員、技術(shù)都是從SSIC遷移過去的。
共"觸"未來：長期投資和可持續(xù)發(fā)展的承諾
其實，經(jīng)過二十多年的技術(shù)發(fā)展，SSIC主打的接觸器產(chǎn)品無論在技術(shù)和應(yīng)用上都發(fā)生了一些新的變化。能否跟上這些新的變化，能否長期持續(xù)投資決定著SSIC工廠是否可以再創(chuàng)多個輝煌的二十年。
對于接觸器市場的變化，古月分析指出，"雖然電機控制總體上有從硬件控制到軟控制的趨勢，但這個趨勢并不是特別快，而接觸器在全球范圍內(nèi)最明顯的改變是，接觸器下游設(shè)備的比例在逐步地發(fā)生改變，比如說十年前70%以上是電動機，到現(xiàn)在已經(jīng)退化到只有60%。"
除市場變化外，新建的武漢工廠也分流了部分接觸器的產(chǎn)能，所以SSIC的銷售額在2011年達(dá)到最高峰后出現(xiàn)了回落。對此，古月并沒表示擔(dān)憂，"現(xiàn)在接觸器在電動機控制以外的應(yīng)用市場增長很快，比如在新能源領(lǐng)域、風(fēng)電、光伏這些電阻性的負(fù)載，需要快速或高效的斷開和閉合，必不可少地用到接觸器。而這一部分都是大規(guī)格功率的產(chǎn)品，單值很高，帶來的市場容量不容小覷。"對于存量市場，古月也表現(xiàn)樂觀，"一方面多年前買的設(shè)備、器件也到了需要維保的時候，另一方面由于以前的產(chǎn)品不具備通訊、預(yù)測維護(hù)等功能，風(fēng)險較大，也需要對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代了。"
在SSIC工廠，除產(chǎn)品更新?lián)Q代外，內(nèi)部也在持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。在2013年為進(jìn)一步提高產(chǎn)品的可靠性及穩(wěn)定性，啟動了持續(xù)精益生產(chǎn)項目Eagle。在2015年，為了更高效控制及改進(jìn)工藝新建了多功能實驗室。另外，SSIC工廠也在不斷實施自動化和智能化改造，生產(chǎn)更高精度的產(chǎn)品，生產(chǎn)效率也達(dá)到前所未有的水平。"現(xiàn)在客戶或者不同的行業(yè)用戶會提出越來越多自身的需求，SSIC將通過智能制造，實現(xiàn)定制化的生產(chǎn)，比如說O2O或者end to end的生產(chǎn)，客戶提出什么樣的需求工廠生產(chǎn)出來什么樣的產(chǎn)品。" 朱文沁對SSIC的未來發(fā)展充滿信心。
在SSIC二十周年慶典上，朱文沁表示，"SSIC成立二十周年標(biāo)志著施耐德電氣在中國的又一里程碑，以及施耐德電氣在華長期投資和成長的決心和承諾。二十年的風(fēng)雨歷程，SSIC一方面促進(jìn)了中國接觸器產(chǎn)品乃至整個制造業(yè)的制造能力提升，另一方面，SSIC的成功很好地詮釋了施耐德電氣"在中國，為中國"本地化理念，對整個施耐德電氣中國的發(fā)展起到了推動作用。"