我國醫(yī)院建設的熱潮在近些年來持續(xù)不減。同時，隨著我國老齡化狀態(tài)的日益加深，醫(yī)療領域的市場將會進一步擴大。對于廣大相關企業(yè)來說，這意味著廣闊的機遇。不過，要想在醫(yī)院建設領域贏得院方的認可，首先要了解院方，顯然，這并非易事。
醫(yī)院的需求，誰知道？
在實際的醫(yī)院建設項目中，院方的需求往往并不明確，即使能夠明確提出需求，也未必都是合理的。所以，跟醫(yī)院合作的有責任心的企業(yè)，往往要先幫助院方梳理需求，同時還要引導需求。
有的企業(yè)深諳這其中的邏輯關系。最近華山北院正在進行改造，在選擇合作企業(yè)的過程中，施耐德電氣脫穎而出，原因是，"施耐德電氣的方案是比較能滿足醫(yī)院需求的"。這句話如果翻譯過來就是，這個方案是比較合理的。何為合理？它肯定是達到了功能、工期、投資、服務、效果等院方可能考慮到的所有因素的優(yōu)化的組合。而施耐德電氣之所以能夠做到這一點，與技術人員深入醫(yī)院內部進行調研并與院方反復溝通是密不可分的。
正是出于對于醫(yī)院需求多樣化的理解和把握，施耐德電氣的硬件、軟件產品和服務更像是一個個模塊，用戶可以根據需要隨意搭配，直至取得想要的效果。這是施耐德電氣從"軟硬件產品"向"整體解決方案"、從"產品銷售"向"關注效果與價值"轉型的成果，這是一次成功的"供給側改革"。
醫(yī)院的追求，誰能懂？
如果"需求"是為了解決眼前的問題，那么"追求"則顯然帶有更長遠的意義，往往與醫(yī)院的發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。
我國的醫(yī)院建設快速發(fā)展了十多年，人們的思路更加開闊，眼光更加長遠，很多理念已經深入人心。在眾多的理念中，安全性被放在了第一位，并體現(xiàn)在醫(yī)院建設及運營的方方面面。
拿醫(yī)院配電來說，一位選擇使用施耐德電氣配電產品的醫(yī)院基建和后勤管理者在接受采訪時講到："之所以選擇施耐德電氣，正是看中了它的安全可靠。在與一些兄弟單位交流過程中，很多人也都推薦施耐德電氣的產品。而且，作為一家世界五百強的大公司，施耐德電氣的企業(yè)實力和產品質量應該會有保證。"
除了安全性，一些醫(yī)院對于智能化以及節(jié)能降耗的追求也與日俱增。
為了在配電領域助力醫(yī)院實現(xiàn)安全、智能、節(jié)能的目標，施耐德電氣采用不同的產品和服務組合而成的"PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)"為它們提供了適宜的解決方案。
該方案由智能FD（終端配電）元件、智能網關模塊、應用及管理平臺三部分構成。智能FD元件采用PowerTag 無線電能測量模塊、iCT/iTL/Reflex/iOF SD/RCA遠程控制附件等設備；智能網關模塊采用Acti9 PowerTag Link SI D智能網關模塊D型、Acti9 PowerTag Link SI B智能網關模塊B型、智能物聯(lián)網關模塊、智能物聯(lián)網關（連接EMOP）等；應用及管理平臺采用的是PME電能管理系統(tǒng)、PSO電力監(jiān)控系統(tǒng)、EBO/BMS樓宇管理系統(tǒng)、千里眼運維專家（終端配電版本）、千里眼運維專家（PC端和手機終端應用）等。
這一系統(tǒng)實現(xiàn)了對中壓配電、低壓主配電和終端配電的全過程、全環(huán)節(jié)的監(jiān)測和控制，它的應用使醫(yī)院的用電管理達到了以下效果：負載回路用電監(jiān)測及預警；能耗及設施信息電子化管理；故障報警快速響應及精細化能耗計量；遠程控制、快速部署；利用移動終端隨時隨地獲取信息。
醫(yī)院的迷茫，誰能解？
方向，是醫(yī)院建設必須要考慮的，同時也是容易讓人迷茫的。這不僅涉及醫(yī)院的未來發(fā)展，也關系到規(guī)劃設計、科室設置、功能布局、醫(yī)療流線、空間預留、設備選型、各專業(yè)技術方案等等具體的問題。
對于為醫(yī)院建設提供服務的企業(yè)來說，為了跟上醫(yī)院的發(fā)展步伐，除了對自身擅長的專業(yè)領域的趨勢有所判斷并提前布局，對于醫(yī)療領域的發(fā)展的關注也必不可少。
對于醫(yī)療領域的研究，有助于企業(yè)更好地為這個領域提供產品和服務。施耐德電氣無疑早已意識到了這件事的重要性。
在施耐德電氣近期舉辦的醫(yī)療行業(yè)峰會上，施耐德電氣系統(tǒng)介紹了當前醫(yī)療和養(yǎng)老領域在環(huán)境建設方面的發(fā)展趨勢，并透露了這樣一個數據：根據第三方研究報告，到2020年，醫(yī)院的87%的設備會與網絡連接，變成物聯(lián)網設備，數字中心建設將變得更加重要，醫(yī)院現(xiàn)有的小型機房很可能不再能夠滿足醫(yī)院的需求。
這無疑給那些尚不重視智能化的醫(yī)院提了一個醒：在面對一個必然要到來的趨勢面前，醫(yī)院應該何去何從？
為了迎接這一天的到來，施耐德電氣將終端配電產品逐步升級為"互聯(lián)互通"的設備，這些設備具備了采集和傳輸數據的能力，與其他品牌產品集成的能力也大大增強，并且將電能質量監(jiān)測裝置的測量精度提升到世界先進水平，前文提到的Power Tag終端配電智能化系統(tǒng)就是一個很好的實例；對軟件產品進行升級，使其能夠更好地與各種品牌終端設備互聯(lián)互通；利用云平臺、大數據，為用戶提供隨時隨地的專業(yè)化服務。
能夠解決醫(yī)院用戶在專業(yè)領域中的迷茫，對于企業(yè)來說，應該是為客戶帶來的一種新的價值。
結語
在當前的醫(yī)院建設領域，如果能夠從挖掘醫(yī)院的潛在需求和合理需求、結合醫(yī)院未來發(fā)展戰(zhàn)略、并且站在整個行業(yè)的發(fā)展趨勢上來重新審視企業(yè)究竟能夠為醫(yī)院帶來哪些價值和改變，無論對于醫(yī)院還是企業(yè)，甚至是整個行業(yè)，都是非常有意義的事情。