9月6~7日，MOXA 2007中國經銷商大會暨20周年慶活動在西安舉行，來自全國各地70多位經銷合作伙伴與MOXA員工歡聚一堂，歡慶MOXA創(chuàng)辦20周年。本刊記者受邀全程參與了此次會議，并采訪了MOXA集團CEO陳添順、易立科技總經理劉安國、艾易科技副總經理翁立賢及MOXA中國區(qū)總經理侯武明先生。
MOXA創(chuàng)建20年來，業(yè)績斐然?；仡櫼呀涍^去的20年，MOXA成功的關鍵是什么？
回顧20年發(fā)展歷程，我們最大感慨是堅持了專注經營的理念，專注于工業(yè)通訊市場的發(fā)展，盡管其間，說實話，我們所經歷的誘惑也不少。正是專注使MOXA今天已成為全球串口卡市場的領先品牌，更居亞洲以及中國市場領導地位。2007年，我們預計全球的銷售業(yè)績可以達到8000萬美元，成長率更超過45%。
MOXA自創(chuàng)辦之日起，一直強調給客戶提供價值，多元化價值。眾所周知，中國臺灣是全球IT制造中心，MOXA很顯然在成本與質量控制上有很大優(yōu)勢。但我們的價值不僅僅體現在成本與質量上。
MOXA十分注重對新技術的投資的開發(fā)，這導致產品成本下降，同時提升產品的特色，性價比上升。舉個例子，在串口卡領域，我們最早只有單口產品，5年前，我們推出8端口卡，兩三年前，我們又把CPU、芯片等攢在一起推出集成度更高的串口卡。同樣重要的是，MOXA 20年來一直重視軟件的價值，我們有獨創(chuàng)的硬件流量控制技術，有自我開發(fā)的操作系統，已應用了很多年。
我們也一直在思考如何給客戶提供更多更好的價值。再舉個例子，MEDIA轉光纖是個小產品，但在質量與成本外，我們也有自己的特色，它是無源的，同時我們在其上添加了指示燈，用戶很方便判斷其是否正常工作，這個例子也表明了我們對價值的追求。
對于今后的發(fā)展MOXA是如何規(guī)劃的？
MOXA還是小公司，但我們有大志向。過去20年，我們在技術上是以串口通訊為基礎的，但今后我們會大力投資在工業(yè)以太網技術領域。另外，無線也是一個重點，過去3年，我們已經有很大的投入，我們會繼續(xù)在無線領域拓展。
全球化也是我們的戰(zhàn)略目標，我們希望MOXA在工業(yè)通訊市場成為一個世界級的領導品牌，成為令人向往與令人尊敬的公司。
MOXA起步于串口通訊技術，至今串口通訊業(yè)務仍是MOXA的重要收入來源。MOXA如何看待今后串口技術的發(fā)展前景？
串口通訊是比較舊的技術，其技術本身沒有改變，但價值也在多元化。例如，傳輸速率在增加，現在我們已經有921K的產品，實際運行也可以達到700K；光隔離技術帶來更長的傳輸距離與小干擾；硬件流量管制技術確保信息不流失，這是以前商用技術所沒有的。另外，在軟件上，基于串口技術的協議也越來越多，硬件與軟件的結合使串口應用更多元化。
我們注意到MOXA集團內部有兩個獨立運作的子公司艾易與易立，分別對應工業(yè)以太網與嵌入式工業(yè)控制計算機業(yè)務，能否介紹這兩家公司的運作情況？
艾易創(chuàng)立于5年前，當時是工業(yè)以太網“龍卷風暴前”，但后來市場就爆發(fā)了，而我們的業(yè)務也迅速成長，5年來每年成長率都有90%。今天，工業(yè)以太網市場已趨于成熟，我們在確保性能、價格與質量優(yōu)勢的前提下，目前正在開發(fā)第二代通用型交換機，它的軟件功能將更強大，安裝與管理更簡便；同時，我們會根據重點垂直行業(yè)的特定需求推出行業(yè)專用產品，例如電力行業(yè)的專用機。
易立關注的是嵌入式工業(yè)控制計算機，但與對手相比，我們的技術路線非常差異化。這體現在兩點，一是真正的工業(yè)級，這體現在免風扇、免硬盤、惡劣環(huán)境下的工作能力等；二是軟件的價值，傳統工控機僅是硬件，依靠微軟的操作系統協同工作；而我們的產品集成了操作系統、驅動、數據庫、安全乃至應用軟件，可以理解為立即可用的整套軟、硬件方案，這是我們價值的體現。
今年也是MOXA進入中國大陸10周年，針對該市場的發(fā)展目標怎樣？
中國大陸是MOXA集團在全球最重要的市場之一，過去10年，我們的年業(yè)務成長率穩(wěn)定保持在30%上下。
在過去10年MOXA已經奠定的良好基礎之下，我們的目標是抓住中國大國崛起的機遇，進一步強化在市場的表現。而從短期看，我們依托于自身優(yōu)秀的員工隊伍，與合作伙伴的良性關系及大客戶業(yè)務模式，而獲得持續(xù)的發(fā)展。
專注與價值追求，使MOXA通過20年的發(fā)展已成為一家業(yè)界居相當地位的高成長性公司，其高成長綜合體現在業(yè)績、品牌、產品、客戶滿意度、渠道建設等諸多領域。有理由相信，在未來，專注與價值追求同樣能驅動MOXA的持續(xù)成長，并真正成為工業(yè)通訊領域的世界級領導品牌。
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