數(shù)字化浪潮席卷全球且正在主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域。有數(shù)據(jù)表明，2020年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)或?qū)⒄冀?jīng)濟(jì)總量的25%。數(shù)字化時(shí)代，"朋友圈"的重要性正日益凸顯。施耐德電氣高級(jí)副總裁、戰(zhàn)略與發(fā)展部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人熊宜認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)，新技術(shù)要真正落地、發(fā)揮作用，就需要融入各個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。數(shù)字化專家不僅要有豐富的數(shù)字技術(shù)知識(shí)，還要先聆聽(tīng)用戶的語(yǔ)言，幫助用戶去發(fā)掘痛點(diǎn)、難點(diǎn)。
施耐德電氣高級(jí)副總裁，戰(zhàn)略與發(fā)展部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人熊宜
單靠一家企業(yè)勢(shì)必?zé)o法覆蓋每個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，因此要聯(lián)合各種類型、各個(gè)行業(yè)的合作伙伴，各施所長(zhǎng)，才能高效推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速，企業(yè)的"朋友圈"也在不斷擴(kuò)大。施耐德電氣近年來(lái)一直高度重視"朋友圈"戰(zhàn)略，在多個(gè)行業(yè)逐步建立起了具有廣泛影響的生態(tài)圈，并引入前沿理念和創(chuàng)新技術(shù)、共享多樣化的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
群友也可站C位
熊宜認(rèn)為，數(shù)字化時(shí)代的朋友圈以挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值為核心，現(xiàn)在呈現(xiàn)去中心化的趨勢(shì)。 "不同場(chǎng)景下，某一家企業(yè)可能是核心，也可能是支持者，既可以做太陽(yáng)，也可以做月亮或星星，從而形成一個(gè)覆蓋面廣、富有活力的生態(tài)圈。"
熊宜表示，數(shù)字化將會(huì)打破傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈生態(tài)，形成圍繞目標(biāo)客戶特征的價(jià)值整合生態(tài)聚集模式?？赡苣骋患覍Ｗ⒂跀?shù)據(jù)挖掘的初創(chuàng)企業(yè)，都可以成為數(shù)字化朋友圈的中心。"事實(shí)上，每一個(gè)合作伙伴都有可能在數(shù)字化時(shí)代站上C位，發(fā)揮自身專長(zhǎng)。"
攜手中小合作伙伴
也因?yàn)槿绱?，施耐德電氣不僅聯(lián)手大型企業(yè)，還非常注重吸引中小企業(yè)甚至初創(chuàng)企業(yè)入圈發(fā)展。通常情況下，由于缺乏技術(shù)、資金以及生態(tài)支持，中小企業(yè)很難自發(fā)開(kāi)發(fā)應(yīng)用場(chǎng)景，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制。中小企業(yè)需要一個(gè)兼具軟硬件能力、充分了解市場(chǎng)，且擁有開(kāi)放生態(tài)的中間平臺(tái)，幫助自己提升技術(shù)實(shí)力，最終形成數(shù)字化的解決方案，從整體上推動(dòng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在搭建合作伙伴體系的過(guò)程中，施耐德電氣通過(guò)分享前沿的知識(shí)促進(jìn)伙伴和自己一起成長(zhǎng)，包括助力傳統(tǒng)中小企業(yè)成長(zhǎng)為數(shù)字化合作伙伴。江蘇聯(lián)固電氣有限公司是一家專業(yè)從事高低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，2016年正式成為施耐德電氣Smart Panels授權(quán)合作伙伴。此后，聯(lián)固電氣通過(guò)與施耐德電氣持續(xù)密切合作，順利開(kāi)啟了配電設(shè)備的"服務(wù)型制造"數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。如今，聯(lián)固電氣已形成了極具特色的"線上監(jiān)測(cè)"、"線下運(yùn)維"、"應(yīng)急搶修"的運(yùn)維服務(wù)模式，不斷獲得新商機(jī)。
江蘇聯(lián)固電氣有限公司配電設(shè)備的"服務(wù)型制造"數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅
施耐德電氣覆蓋全球的EcoXpert生態(tài)計(jì)劃，旨在以技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)為向心力，幫助合作伙伴提升專業(yè)技能，提供專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的分享。今年，施耐德電氣繼續(xù)大膽創(chuàng)新，基于EcoXpert加碼生態(tài)建設(shè)，通過(guò)覆蓋數(shù)字配電、關(guān)鍵電力、數(shù)字營(yíng)維、智能照明、樓宇自控及數(shù)字能源服務(wù)等維度體系化培訓(xùn)與進(jìn)階考核，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)從數(shù)字化知識(shí)體系到應(yīng)用能力的構(gòu)建。
同樣，2020年3月施耐德電氣推出了"綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃"，為工業(yè)生態(tài)用戶、中小型企業(yè)和開(kāi)發(fā)者提供平臺(tái)和培訓(xùn)，促進(jìn)中小企業(yè)開(kāi)發(fā)出可復(fù)制推廣的工業(yè)場(chǎng)景解決方案，加速其成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)綠色智能制造工程和系統(tǒng)集成解決方案提供商。
施耐德電氣"朋友圈"
到目前為止，施耐德電氣的本地"朋友圈"既包括客戶、供應(yīng)商、分銷商、云戰(zhàn)略聯(lián)盟、技術(shù)與架構(gòu)伙伴，也包括高校、創(chuàng)業(yè)公司、外國(guó)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)。擁有全球2萬(wàn)多名系統(tǒng)集成工程師和開(kāi)發(fā)者、65萬(wàn)服務(wù)提供商和合作伙伴、3000個(gè)公共事業(yè)公司伙伴等等，形成百花齊放的局面。