今天，OEM行業(yè)正面臨新的挑戰(zhàn)。一方面，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)小批量、個(gè)性化商品的需求日益旺盛，倒逼OEM廠商為客戶打造更加高效、靈活的柔性生產(chǎn)能力；另一方面，行業(yè)競爭的白熱化趨勢(shì)，也迫使OEM行業(yè)進(jìn)一步挖掘降本增效潛力，或是將目光投向海外高端市場(chǎng)。
本期《未來工業(yè)說》，我們邀請(qǐng)深耕OEM行業(yè)的資深專家——施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化OEM行業(yè)負(fù)責(zé)人潘知翼，和我們聊一聊OEM行業(yè)如何借力最新的自動(dòng)化和數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。
本 期 播 客 嘉 賓
主持人：喬燦
控制工程中文版主編
特邀嘉賓：潘知翼
施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化OEM行業(yè)負(fù)責(zé)人
面對(duì)OEM用戶在柔性化、高性價(jià)比以及高端化等方面的需求，創(chuàng)新的數(shù)字化技術(shù)正日益展現(xiàn)出蓬勃的破局之力。開放自動(dòng)化的技術(shù)趨勢(shì)正如一座橋梁 ，連接起設(shè)備側(cè)的智能化數(shù)據(jù)收集和軟件側(cè)的智能化應(yīng)用，為AI等新一代數(shù)字化技術(shù)融入工業(yè)應(yīng)用提供了無限可能。今天播客的精華觀點(diǎn)，小編已經(jīng)幫大家整理在下面了，請(qǐng)您點(diǎn)擊各個(gè)問題下面的互動(dòng)按鈕，回顧專家闡述的一系列精彩觀點(diǎn)吧！
今天的 OEM行業(yè)用戶主要看重哪些價(jià)值點(diǎn)？反映出行業(yè)背后的哪些本質(zhì)挑戰(zhàn)？
嘉賓觀點(diǎn)：面對(duì)激烈競爭，OEM行業(yè)日益追求柔性化、智能化、高性價(jià)比
●當(dāng)前OEM市場(chǎng)競爭激烈，無論是國內(nèi)還是國際市場(chǎng)，客戶更關(guān)注品牌行業(yè)影響力及整體解決方案能力。同時(shí)，在全球化的背景下，企業(yè)需具備國際視野和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以支持客戶開拓海外市場(chǎng)。
●新興技術(shù)（如機(jī)器人、AI等）的快速迭代要求企業(yè)幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線靈活化、智能化，滿足快速切換需求。
國內(nèi)市場(chǎng)競爭加劇，客戶在追求高性價(jià)比的同時(shí)，對(duì)解決方案性能提出更高要求，從而倒逼供應(yīng)鏈優(yōu)化以降低成本、提升競爭力。
OEM客戶的業(yè)務(wù)出海呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)？是否受到經(jīng)貿(mào)環(huán)境不確定性的影響？
嘉賓觀點(diǎn)：以高端制造能力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能輸出，競逐海外高凈值市場(chǎng)
●中國制造業(yè)產(chǎn)能向外輸出將成為重要趨勢(shì)，未來最具挑戰(zhàn)和附加值的市場(chǎng)將圍繞全球供應(yīng)鏈展開。中國OEM企業(yè)需提升競爭力和高端制造能力，實(shí)現(xiàn)更高附加值的產(chǎn)品輸出。
●例如，國內(nèi)制藥裝備行業(yè)已趨于內(nèi)卷，龍頭企業(yè)一方面集中在生物制劑、粉體制劑、凍干技術(shù)等領(lǐng)域布局，另一方面則普遍將目光投向更加高凈值的海外高端市場(chǎng)。
OEM行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)眾多，電子電工、新能源、鋰電池、包裝、物流等垂直行業(yè)用戶在功能和性能的需求上有哪些側(cè)重點(diǎn)？
嘉賓觀點(diǎn)：行業(yè)需求各有側(cè)重，數(shù)字化、柔性化和智能化成為轉(zhuǎn)型總體方向
●電子行業(yè)強(qiáng)調(diào)快速響應(yīng)能力以適應(yīng)消費(fèi)電子產(chǎn)品的快速迭代需求；鋰電池行業(yè)則更注重產(chǎn)線的實(shí)時(shí)響應(yīng)、整線聯(lián)線與設(shè)備連接能力，實(shí)現(xiàn)高效生產(chǎn)布局。
●包裝行業(yè)市場(chǎng)需求正從高速生產(chǎn)轉(zhuǎn)向柔性化與定制化，要求產(chǎn)線能快速適應(yīng)不同規(guī)格、類型的包裝變化。為此，數(shù)字孿生和仿真技術(shù)被廣泛應(yīng)用，通過離線模擬和算法預(yù)設(shè)計(jì)，使單臺(tái)設(shè)備能提前適配多種包裝形態(tài)，實(shí)現(xiàn)快速切換。
●物流行業(yè)則更強(qiáng)調(diào)整線協(xié)同能力，涉及從物流動(dòng)線到倉儲(chǔ)管理的全流程優(yōu)化。借助數(shù)字孿生技術(shù)，企業(yè)可在產(chǎn)線布局前進(jìn)行動(dòng)態(tài)仿真，優(yōu)化動(dòng)線規(guī)劃、負(fù)載平衡，確保整體物流系統(tǒng)的高效運(yùn)行。
軟件定義的開放自動(dòng)化已成為熱門技術(shù)趨勢(shì)，這一趨勢(shì)能夠?yàn)镺EM行業(yè)帶來哪些新的價(jià)值？
嘉賓觀點(diǎn)：軟件定義的開放自動(dòng)化技術(shù)打破封閉性，實(shí)現(xiàn)靈活開發(fā)及高效協(xié)作
●開放自動(dòng)化平臺(tái)正成為工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的重要趨勢(shì)，其核心理念是通過軟件定義硬件，打破傳統(tǒng)工控系統(tǒng)的封閉性，UAO等組織正推動(dòng)"軟件定義的自動(dòng)化"的生態(tài)共融。
●開放自動(dòng)化平臺(tái)的價(jià)值在于提供統(tǒng)一的開發(fā)環(huán)境，整合控制、算法、人機(jī)交互等功能，實(shí)現(xiàn)跨廠商硬件設(shè)備的互操作性，促進(jìn)自動(dòng)化工程師、軟件開發(fā)者等跨職能團(tuán)隊(duì)的高效協(xié)作。
●開放自動(dòng)化平臺(tái)還將重新定義硬件形態(tài)，未來的工業(yè)控制器將不再固化為PLC、DCS等特定類型，而是可以通過軟件定義，靈活配置功能。
面對(duì)OEM行業(yè)的降本需求，如何利用本地化布局實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)？
嘉賓觀點(diǎn)：開發(fā)符合本土需求的經(jīng)濟(jì)型解決方案，助客戶降本增效
●OEM產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)降本，主要面臨兩大挑戰(zhàn)：一是將高端自動(dòng)化技術(shù)以低成本方式落地，對(duì)供應(yīng)鏈提出了嚴(yán)苛要求；二是將行業(yè)know-how和核心算法封裝到經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品中，形成即插即用的解決方案。
●施耐德電氣的China Hub中國研發(fā)中心，顯著提升了本土化研發(fā)和快速響應(yīng)能力，其通過開發(fā)符合中國市場(chǎng)需求的經(jīng)濟(jì)型解決方案，幫助客戶在競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中降本增效。
●通過"黃金四件套"（觸摸屏、PLC、伺服電機(jī)、變頻器）組合，施耐德電氣已構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化解決方案體系。針對(duì)包裝、物流等不同行業(yè)，提供預(yù)制行業(yè)模板，使客戶能夠快速部署項(xiàng)目，顯著降低人力投入和設(shè)備兼容性問題，實(shí)現(xiàn)高效的本土化服務(wù)。
目前AI技術(shù)的熱度很高，這一技術(shù)趨勢(shì)將為OEM行業(yè)帶來哪些變化？
嘉賓觀點(diǎn)：AI賦能多樣化應(yīng)用場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)從單機(jī)到全產(chǎn)線優(yōu)化
●視覺系統(tǒng)是目前AI應(yīng)用較多的領(lǐng)域，通過AI可以廣泛實(shí)現(xiàn)缺陷檢測(cè)、參數(shù)優(yōu)化等功能。AI還可以精準(zhǔn)計(jì)算設(shè)備配置、工位布局等，提升產(chǎn)線效率并優(yōu)化機(jī)械設(shè)計(jì)參數(shù)。
●針對(duì)全產(chǎn)線資源協(xié)同需求，AI能超越人腦局限，實(shí)現(xiàn)整線維度的最優(yōu)資源配置。
●AI可以實(shí)現(xiàn)開發(fā)效率的提升，通過跨平臺(tái)整合，打破PLC、Python等語言壁壘，通過統(tǒng)一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)AI驅(qū)動(dòng)的自動(dòng)化開發(fā)。
施耐德電氣可以為尋求業(yè)務(wù)出海的OEM客戶提供哪些支持？
嘉賓觀點(diǎn)：依托全球化網(wǎng)絡(luò)布局，為OEM客戶提供全方位出海保障
●作為跨國企業(yè)，施耐德電氣憑借全球化網(wǎng)絡(luò)布局，能有效跨越中歐等跨國市場(chǎng)間的文化信任壁壘，搭建合作橋梁。
●依托全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，施耐德電氣可以在歐州、東南亞、南美等地提供與中國同標(biāo)準(zhǔn)的本地化服務(wù)，包括24小時(shí)響應(yīng)和備件支持，顯著降低客戶海外運(yùn)維成本。
●最后，憑借對(duì)國際市場(chǎng)合規(guī)要求的深刻理解，在機(jī)械安全指令、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等準(zhǔn)入規(guī)范方面提供專業(yè)指導(dǎo)，幫助客戶快速適應(yīng)海外市場(chǎng)。
OEM用戶呈現(xiàn)出追求高端化以及進(jìn)一步提升性價(jià)比的兩極分化，施耐德電氣如何分別滿足這兩種需求趨勢(shì)？
嘉賓觀點(diǎn)：以差異化解決方案的“雙軌策略”，滿足不同需求方向
●面向高端市場(chǎng)，施耐德電氣可以提供符合歐美標(biāo)準(zhǔn)的完整解決方案，集成SCADA等產(chǎn)線信息化系統(tǒng)，高端方案主要強(qiáng)調(diào)符合國際安全規(guī)范、信息化集成等出口要求。
●針對(duì)國內(nèi)高性價(jià)比需求，施耐德電氣則推出了"黃金四件套"等經(jīng)濟(jì)型方案，更注重成本優(yōu)化等切實(shí)需求。
嘉 賓 寄 語
潘知翼
施耐德電氣可以為OEM客戶提供從咨詢到軟件再到硬件的完整解決方案能力，覆蓋廠務(wù)、廠內(nèi)、產(chǎn)線、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的端到端需求，從而為客戶實(shí)現(xiàn)柔性、智能、高效、低碳等一系列價(jià)值。未來，我們將不斷以合作賦能客戶，助力客戶不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。