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自動化服務(wù)業(yè)正在發(fā)生變革
發(fā)布時間：2011/7/11 10:25:28 修改時間：2011/7/11 10:25:28 瀏覽次數(shù)：856

作為自動化產(chǎn)業(yè)的一個組成部分，自動化服務(wù)并不是一個新的概念。對任何一家自動化廠商而言，其產(chǎn)品再出色，也無法脫離服務(wù)的支持。同時，自動化服務(wù)也起到了企業(yè)“名片”的作用，有助于客戶更好地看待自身品牌。

　　而隨著近年來“制造服務(wù)業(yè)”概念的引入和興起，人們對自動化服務(wù)業(yè)的地位與重要性也有了更多的關(guān)注和審視。一方面，眾多國際自動化廠商大量涌入國內(nèi)市場，其對服務(wù)的理解和定位，與大多數(shù)國內(nèi)自動化企業(yè)和用戶看待服務(wù)的傳統(tǒng)理念具有一定的差異，這種差異的呈現(xiàn)為國內(nèi)企業(yè)開展服務(wù)打開了更廣闊的眼界；另一方面，國內(nèi)自動化市場環(huán)境也在經(jīng)歷著快速發(fā)展，自動化服務(wù)要滿足不斷變化的需求，自身也必須不斷發(fā)展。

　　正因為如此，國內(nèi)自動化服務(wù)業(yè)的面貌，正在各個方面發(fā)生著變革。

　　服務(wù)內(nèi)容不斷拓展

　　回顧一下自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不難看出企業(yè)看待自動化服務(wù)的傳統(tǒng)定位是比較簡單的。在以前，由于用戶需求比較簡單，自動化企業(yè)在銷售上也基本以產(chǎn)品銷售為中心，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)更多是把服務(wù)作為產(chǎn)品的一個附屬進行提供，服務(wù)的內(nèi)容也自然比較簡單。

　　這種意義上的服務(wù)，主要是圍繞產(chǎn)品來進行展開的。最常見的服務(wù)諸如維修保障、調(diào)試設(shè)備等，其目的也是為了用戶能夠更好地去使用企業(yè)的產(chǎn)品，避免因質(zhì)量等問題而影響產(chǎn)品的使用效果，從而影響用戶對品牌的評價。

　　而隨著自動化各個應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，用戶對自動化產(chǎn)品的理解越來越深入，需求也越來越多樣化。用戶對廠商的要求，已經(jīng)不僅僅停留在確保產(chǎn)品的可靠性，而更加重視如何更好地利用產(chǎn)品來滿足應(yīng)用需求，乃至對行業(yè)解決方案的尋求。在這種情況下，自動化服務(wù)的內(nèi)容也得到了很大的拓展。

　　比如，面對用戶，企業(yè)往往需要提供有針對性的行業(yè)解決方案，以行業(yè)技術(shù)團隊的形式與用戶展開合作，這樣的服務(wù)已經(jīng)不僅僅是圍繞產(chǎn)品而進行的，而更多地是滿足應(yīng)用技術(shù)層面的要求。

　　這還僅僅是其中一個例子。事實上，隨著自動化廠商規(guī)模與特點的不同，可提供的自動化服務(wù)的內(nèi)容也各有側(cè)重。一些技術(shù)實力較為雄厚的廠商，往往能夠向用戶提供顧問式的技術(shù)咨詢服務(wù)，成為用戶進行市場拓展的有力依靠；而一些專注于某一領(lǐng)域產(chǎn)品的企業(yè)，則往往會提供特殊產(chǎn)品定制化等服務(wù)，可以根據(jù)個別用戶的特定需求，對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進行改進和指定生產(chǎn)，體現(xiàn)出其對自身專注產(chǎn)品的深刻理解。

　　面對一些特定的需求，自動化服務(wù)涵蓋的范圍有可能更加廣闊。例如，近年來興起的合同能源管理，也屬于自動化服務(wù)的形式之一。在這一領(lǐng)域，自動化廠商往往會設(shè)立或投資獨立的實體以專門提供這種服務(wù)，而項目的內(nèi)容也會涵蓋到技術(shù)、設(shè)備甚至是金融等方面的服務(wù)合作。 服務(wù)盈利能力提高
　　
　　對于很多早期的國內(nèi)自動化企業(yè)而言，服務(wù)通常是免費為用戶進行的，相當(dāng)于圍繞已售出的產(chǎn)品的一種支持和維護。在這種情況下，企業(yè)很難從服務(wù)獲得利潤，很多企業(yè)的服務(wù)部門完全是作為一個成本部門而存在的。但由于其作用不可或缺，企業(yè)也必須對服務(wù)部門進行持續(xù)的投入。

　　這種情況，與當(dāng)時企業(yè)與用戶的普遍理念密切相關(guān)。在主要以產(chǎn)品為中心的市場模式下，“為服務(wù)付費”的理念還很難得到接受。無論是廠商還是用戶，實際上都將服務(wù)看作是一種附屬品，側(cè)重于保障與維護，同時便于企業(yè)維持良好的客戶關(guān)系。

　　而隨著國際自動化廠商紛紛進入中國，這種理念也正在受到不小的沖擊和改變。在很多國際自動化公司的運營模式中，服務(wù)部門與產(chǎn)品部門同為利潤的創(chuàng)造者，具備較強的盈利能力，有的公司甚至有一半以上比例的盈利是通過服務(wù)來實現(xiàn)的。事實上，這些公司服務(wù)的重點，并不在于基礎(chǔ)的保障型服務(wù)，而在于主動向用戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的增值型服務(wù)。

　　這樣的增值型服務(wù)往往凝聚了企業(yè)的技術(shù)價值，可以幫助用戶有效獲得改善與收益。從這個意義上講，這樣的服務(wù)與產(chǎn)品義務(wù)本質(zhì)上的不同，僅在于形式上的不同。企業(yè)通過提供服務(wù)獲得利潤自然是理所應(yīng)當(dāng)。

　　目前，受到這些國際領(lǐng)先企業(yè)的影響，越來越多的國內(nèi)自動化廠商也已不將服務(wù)局限于維護保障，而是將越來越多的價值融入服務(wù)之中，變服務(wù)為“產(chǎn)品”，變被動應(yīng)答為主動推廣。這樣的變化，正是服務(wù)部門角色變換的開端，也為其長遠實現(xiàn)盈利提供了可能。

　　服務(wù)體系更加科學(xué)

　　最初，廠商對用戶的服務(wù)內(nèi)容比較簡單，在不同客戶之間并無過多的差別，這對服務(wù)團隊能力的要求也相對簡單。而隨著服務(wù)的種類得到很大擴展，自動化廠商提供服務(wù)的方式越來越多，需求的差異化也越來越多，這就需要對服務(wù)的體系進行科學(xué)的設(shè)置與管理，以提高服務(wù)的效率和效益。

　　自動化服務(wù)提供商越來越傾向于打造服務(wù)體系和流程的標(biāo)準(zhǔn)化，這樣既有利于對服務(wù)團隊和項目進行組織和管理，也有利于對具有一定延續(xù)性的服務(wù)項目進行靈活安排。但是，同時也存在這樣一個問題，當(dāng)客戶的需求與具體情況比較多樣時，統(tǒng)一的流程又無法完全滿足其需求。

　　為了解決這樣的問題，一些廠商也借鑒了來自產(chǎn)品的模塊化概念，根據(jù)一些通用的流程和規(guī)律，把服務(wù)也分成多個“模塊”，用戶可以給根據(jù)自身情況對這些“模塊”項目進行靈活的組合與搭配，使服務(wù)項目最大限度地適合自身需求。

　　而對于業(yè)務(wù)范圍廣闊的廠商，其客戶可能分布在各個地區(qū)，這時廠商大多會在一些主要城市設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點，但對于一些系統(tǒng)廠商而言，仍有可能會遇到人力資源的瓶頸。

　　面對這樣的情況，很多企業(yè)開始尋求多樣化的服務(wù)途徑，并積極利用一些新技術(shù)來替代傳統(tǒng)的服務(wù)方式。一個很典型的例子是在線遠程技術(shù)支持，通過這種方式，提供服務(wù)的工程師只需要取得相應(yīng)的權(quán)限，就可以通過遠程操作對現(xiàn)場進行技術(shù)支持，而避免了頻繁出差，大大節(jié)省了人力物力。

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廣州博瑋伺服驅(qū)動科技有限公司是由廣州博瑋自動化設(shè)備有限公司控股，廣州機床研究所參股于2009年2月共同組建的一個主要專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)“博瑋-BWS”BH系列系列異步伺服電機（0.55-380KW)，雙基數(shù)主軸電機（0.55-75KW)；自主研發(fā)了“全數(shù)字化交流伺服… 更多>>

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