伺服驅(qū)動事業(yè)部（簡稱廣州博瑋伺服科技有限公司）是廣州博瑋自動化設(shè)備有限公司中最重要的部門之一，是廣州博瑋自動化工業(yè)領(lǐng)域的重要組成部分。廣州博瑋伺服科技有限公司為廣大客戶提供了全面的運(yùn)動控制產(chǎn)品，廣州博瑋伺服科技有限公司重點(diǎn)展示了BWS-BBR/BBF系列剪切型伺服驅(qū)動產(chǎn)品，米爾自動化網(wǎng)借此機(jī)會采訪了廣州博瑋伺服科技有限公司總經(jīng)理吳銘堅(jiān)先生，來為我們介紹BWS系列的運(yùn)動控制BB系列伺服產(chǎn)品。

米爾自動化網(wǎng)：您認(rèn)為，貴公司BBH/BBG系列伺服驅(qū)動產(chǎn)品在OEM行業(yè)中應(yīng)用的優(yōu)勢有哪些?

吳總：現(xiàn)在OEM行業(yè)的需求正在不斷發(fā)生變化，在客戶關(guān)注更多的是效率和安全性。這些需求變化促使OEM行業(yè)自動化成分的提高逐漸成為一種趨勢。BWS BBH/BBG系系列產(chǎn)品是的運(yùn)動控制產(chǎn)品中的基礎(chǔ)產(chǎn)品，其中包括BBH , BBG, BBZ等相關(guān)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都具有很高的可靠性，在OEM行業(yè)中都有典型的應(yīng)用。比如在紡織、機(jī)床、印刷等行業(yè)，廣州博瑋伺服科技都具有強(qiáng)勁的優(yōu)勢 。針對于OEM行業(yè)特點(diǎn)，廣州博瑋伺服科技主要注重兩點(diǎn)：其一，節(jié)約人力成本；其二，高效節(jié)能。

米爾自動化網(wǎng)：在華南市場，您最看重的是哪些行業(yè)？在這些行業(yè)中，廣州博瑋伺服科技的伺服傳動產(chǎn)品有哪些典型應(yīng)用？

吳總：根據(jù)中國的行業(yè)分布，南方區(qū)域市場輕工業(yè)占的比重較大。在華南市場，比較發(fā)達(dá)的有紡織機(jī)械、包裝機(jī)械，造紙機(jī)械，冶金機(jī)械等行業(yè)，在這些行業(yè)中廣州博瑋伺服科技向客戶提供的不僅僅是伺服驅(qū)動器、伺服電機(jī)等單個產(chǎn)品，而是為一整套的產(chǎn)品解決方案。比如廣州博瑋伺服科技對包裝行業(yè)一直給予極高的關(guān)注，并且憑借其成熟的解決方案在包裝行業(yè)領(lǐng)域有許多成功的案例。針對瓦楞紙包裝行業(yè)客戶的不同需求，從單機(jī)控制到整條生產(chǎn)線的控制，甚至精度更高的控制要求，廣州博瑋伺服科技自動化解決方案都能以高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良全面的性能滿足客戶要求。

米爾自動化網(wǎng)：除了已有的BBR,BBF, BBT，BBZ，是否有其他產(chǎn)品推出？

吳總：廣州博瑋伺服科技一直很重視中國伺服市場，接下來幾年，中國面臨著節(jié)能的壓力仍然很大，隨著人力成本上升，自動化需求也會增大。另外，隨著社會變化，設(shè)備和技術(shù)人員的需求都會增加，我們格外注重基礎(chǔ)需求。廣州博瑋伺服科技會根據(jù)市場發(fā)展情況，針對客戶需求推出新產(chǎn)品。

米爾自動化網(wǎng)：據(jù)我們公司市場調(diào)查結(jié)果顯示，低端市場，尤其南方低端市場，有一些很強(qiáng)的國內(nèi)和歐洲與日本供應(yīng)商。在競爭激烈的南方OEM市場，廣州博瑋伺服科技有哪些計(jì)劃或?qū)⒉扇≡鯓拥牟呗裕?/p>

吳總：南方市場競爭激烈，尤其是國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營方式非常靈活，對市場變化的適應(yīng)能力很強(qiáng)，且價格更加具有競爭力。當(dāng)然其技術(shù)競爭力還有待提高。但與競爭對手比，我們有很大的優(yōu)勢。BWS是國內(nèi)新興民族品牌，不僅向客戶提供產(chǎn)品，而且為客戶提供很多系統(tǒng)全面的幫助，服務(wù)覆蓋低中高端市場。這對于中國公司很重要，比如低端市場起步的公司可以和我們一起成長，從低端市場慢慢過渡到中高端市場，未來幾年這些公司會替換掉越來越多的低端設(shè)備；廣州博瑋伺服科技能提供這些方面的幫助。

面對這種挑戰(zhàn)，廣州博瑋伺服科技的策略就是振興民族品牌，提供行業(yè)運(yùn)用解決方案，根據(jù)市場需求的研發(fā)制造，熟練的員工，高素質(zhì)的管理人員。我們正在大力推進(jìn)根據(jù)市場需求的研發(fā)及制造進(jìn)程，以期降低我們產(chǎn)品的成本及價格；另一方面加強(qiáng)我們在應(yīng)用技術(shù)支持方面的技術(shù)實(shí)力及人員投入，幫助我們的客戶不斷提高其設(shè)備的技術(shù)競爭力及生產(chǎn)力水平。廣州博瑋伺服科技要想在中國伺服市場進(jìn)一步提升競爭力，在與國外企業(yè)競爭中取得優(yōu)先地位，就必須要從技術(shù)角度入手，最重要的就是要加大研發(fā)創(chuàng)造力，這樣廣州博瑋伺服科技的品牌才能更具有競爭力，才能占領(lǐng)更多的國內(nèi)市場。

米爾自動化網(wǎng)：在中國的南方二，三線城市，客戶規(guī)模小，數(shù)量多，面對這樣的現(xiàn)狀，廣州博瑋伺服科技如何保證高質(zhì)量的服務(wù)？

吳總：我非常有信心能提供高質(zhì)量的服務(wù)。多年以來，廣州博瑋伺服科技已經(jīng)與合作伙伴建立了密切的合作關(guān)系，并向他們提供培訓(xùn)和知識方面的支持。通過合作伙伴，西廣州博瑋伺服科技建立起廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)，足夠覆蓋南方區(qū)域。廣州博瑋伺服科技的品牌在廣大用戶中有著良好的信譽(yù)，需要做的是細(xì)節(jié)，了解客戶需求的細(xì)節(jié)，讓客戶了解我們的細(xì)節(jié)。