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在不斷的創(chuàng)新中開(kāi)拓事業(yè)的藍(lán)海------訪芯惠通科技股份有限公司（Korenix）執(zhí)行副總經(jīng)理林辰蔣先生
- 發(fā)布時(shí)間：2006/7/13 16:11:35
修改時(shí)間：2006/7/13 16:11:35 瀏覽次數(shù)：1588
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2006年4月10日，在這個(gè)春意昂然的日子，Korenix2006“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”大陸三地路演（即，4月10日深圳，4月12日上海，4月14日北京）正式起程。
在2005年Korenix高層接受采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)，“我們05年的計(jì)劃是力推工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，那么06年的計(jì)劃呢？就是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)”。正如korenix高層預(yù)測(cè)以“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”為題的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)浪潮正從溫暖的深圳吹向全國(guó)。
在深圳東方銀座酒店,中華工控網(wǎng)(www.gkong.com)記者采訪了Korenix執(zhí)行副總經(jīng)理林辰蔣先生。面前的林副總相對(duì)于以往接觸的臺(tái)灣經(jīng)理人更多了一份專(zhuān)著，在他每個(gè)眼神里都傳達(dá)著重視和認(rèn)真的訊號(hào)，在他身上我更多的感受到臺(tái)灣經(jīng)理人的自信和魄力。
創(chuàng)新，并在創(chuàng)新中取得勝利。
初識(shí)Korenix和眾多的工控朋友一樣—---從驚呆轉(zhuǎn)為贊許，再到由內(nèi)心發(fā)出由衷的敬佩。Korenix的市場(chǎng)策略一改往日工控界的嚴(yán)肅，轉(zhuǎn)為一種超常規(guī)的“產(chǎn)品show”，不接觸Korenix的人也許不了解Korenix，但是見(jiàn)識(shí)過(guò)korenix場(chǎng)面和營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)的人絕對(duì)是過(guò)目不望。Korenix所表現(xiàn)出的青春和活力由內(nèi)而外，而且是噴薄而出。
憑著腦海中對(duì)Korenix的印象，我期待著驚喜，走進(jìn)“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”深圳會(huì)場(chǎng)，在這里我看到的不是驚喜而是佩服。
當(dāng)一些企業(yè)從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式走近“路演”，Korenix卻從普通的“課桌式”會(huì)議跳躍到“實(shí)戰(zhàn)式”。林副總說(shuō)，“同樣的是接待40位到會(huì)人員，我們投入了四倍的人力和物力。為的是讓與會(huì)的每一位工程師都能享受到Korenix的服務(wù)，使每位工程師都有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作Korenix推出的新品，使每位工程師的所有疑問(wèn)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)都得到滿意的回答?！?
Korenix的慣行原則就是使每個(gè)接觸korenix的人都有收獲。
“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”，在體驗(yàn)中得到Korenix的全方位服務(wù)
本次實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)共分為四個(gè)營(yíng)：
「網(wǎng)絡(luò)冗余技術(shù)」?fàn)I
Rapid Super Ring 網(wǎng)絡(luò)備援冗余少于50ms ,讓工業(yè)設(shè)備工作不中斷.
Dual-Homing , Couple Ring , 網(wǎng)絡(luò)冗余更大彈性.
「設(shè)備聯(lián)網(wǎng)事件管理技術(shù)」?fàn)I
SNMP,RMON 豐富的網(wǎng)絡(luò)管理協(xié)議,解決設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)管理的問(wèn)題.
Syslog ,SMTP 事件管理技術(shù)的應(yīng)用.
「工業(yè)以太網(wǎng)供電技術(shù)」?fàn)I
解決現(xiàn)場(chǎng)電源配線的問(wèn)題,讓工業(yè)設(shè)備輕松聯(lián)網(wǎng)
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備,以太網(wǎng)供電解決方案.
「串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)技術(shù)」?fàn)I
多種操作模式,(Virtual Com/TCP/UDP/Serial Tunnel, RFC2217 )解決設(shè)備聯(lián)網(wǎng)升級(jí)問(wèn)題.
進(jìn)階數(shù)據(jù)封包設(shè)定,Mutilink技術(shù)
在研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)林副總經(jīng)理親自為記者介紹了這款新的產(chǎn)品：工業(yè)級(jí)PoE以太網(wǎng)供電交換機(jī)。芯惠通推出JetNet 3705工業(yè)級(jí)(PoE)以太網(wǎng)供電交換機(jī)，支持4個(gè)10/100Base TX以太網(wǎng)供電端口，和一個(gè)10/100Base-TX埠(3705)或一個(gè)10/100Base FX光纖口(3705f)。
“JetNet 3705是芯惠通戰(zhàn)略性產(chǎn)品之一?，F(xiàn)在越來(lái)越多的工業(yè)終端設(shè)備開(kāi)始支持PoE以太網(wǎng)供電技術(shù)， 如PoE監(jiān)控?cái)z像頭，無(wú)線AP，工業(yè)傳感器，屏蔽門(mén)讀卡器和IP電話等。JetNet3705f可以通過(guò)一個(gè)連接同時(shí)穩(wěn)定的傳輸電源和數(shù)據(jù)，解決了工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)供電線路規(guī)劃的限制?！?——Korenix林辰蔣副總經(jīng)理如是說(shuō)。
JetNet 3705安全可靠的設(shè)計(jì)，能夠適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)惡劣的工作環(huán)境和特殊環(huán)溫。支持1500VAC埠隔離保護(hù)，即使埠損壞也可以有效保護(hù)設(shè)備安全。其它保護(hù)措施還包括:過(guò)壓過(guò)流保護(hù)和短接保護(hù)。交換機(jī)支持端口斷電斷線繼電器報(bào)警輸出功能。
以“閃電”的速度占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)
在科技發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已從以往的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向更多層面的競(jìng)爭(zhēng)，如，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，供貨周期，售后服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理念。
和一般企業(yè)不同的是Korenix并不是依靠自己的區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展臺(tái)灣甚至大陸市場(chǎng)，而是超常規(guī)的現(xiàn)先在歐洲，亞太、美洲地區(qū)建立起全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。Korenix的“留洋”不是為了鍍金而是為了到工業(yè)最發(fā)達(dá)，市場(chǎng)最成熟的歐洲市場(chǎng)接受考驗(yàn)，“從要求最苛刻的市場(chǎng)做起”這個(gè)信念使Korenix的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)并最終在歐洲的每個(gè)國(guó)家設(shè)立了唯一的經(jīng)銷(xiāo)商。
Korenix的全球銷(xiāo)售策略著重在于和經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售管道伙伴建立、發(fā)展信任的關(guān)系，推廣他們自己的品牌。Korenix提供的產(chǎn)品皆符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)要求，讓Korenix和經(jīng)銷(xiāo)商共同創(chuàng)造獲利。
Korenix 05年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，在行業(yè)里算是“新人”但卻以閃電的速度占領(lǐng)市場(chǎng)。本著緊貼市場(chǎng)需求，對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的精神Korenix從產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到應(yīng)用方案都在一步步的突破。打破歷史賦予工業(yè)的“沉悶”，Korenix以青春活力的形象刻在工控工程師的腦海；從傳統(tǒng)的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)到提供應(yīng)用方案，從產(chǎn)品應(yīng)用方案到引導(dǎo)客戶(hù)看清楚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，Korenix大膽的跨步前行贏得了滿堂喝彩。
Korenix與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系不是純粹的代理和銷(xiāo)售，而是一對(duì)一的服務(wù)和完全的信任，不僅是給經(jīng)銷(xiāo)商代理利潤(rùn)而且還幫助經(jīng)銷(xiāo)商推廣他們的品牌，手握手拓展共同的事業(yè)。Korenix與應(yīng)用廠商的關(guān)系打破了傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，從提供產(chǎn)品應(yīng)用方案到提供一類(lèi)的行業(yè)發(fā)展前景，轉(zhuǎn)變成為真正的合作伙伴，幫助應(yīng)用廠商認(rèn)清行業(yè)發(fā)展方向，增強(qiáng)應(yīng)用廠商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)市場(chǎng)，量身定做可行性產(chǎn)品方案。
Korenix首先在歐美打開(kāi)市場(chǎng)，但并沒(méi)有把每一個(gè)成功案例進(jìn)行復(fù)制，這真的令人匪夷所思。Korenix林副總說(shuō)，每個(gè)市場(chǎng)都有他的獨(dú)特性，即使在歐洲的不同國(guó)家Korenix也是根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
專(zhuān)業(yè)角度預(yù)測(cè)工業(yè)以太網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)
Korenix來(lái)到大陸市場(chǎng)Korenix憑著敏銳的嗅覺(jué)將市場(chǎng)分層，并在05年成功推出JetNet系列---工業(yè)級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)，并提出工業(yè)以太網(wǎng)未來(lái)的趨勢(shì)是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)06年的春天剛剛蘇醒，Korenix“設(shè)備上網(wǎng)進(jìn)階實(shí)戰(zhàn)營(yíng)”之風(fēng)以更加獨(dú)特的方式為全國(guó)工控用戶(hù)吹來(lái)柔柔春風(fēng)。
Korenix根據(jù)自身特點(diǎn)用國(guó)際化眼光將市場(chǎng)分類(lèi)，制定“少而精”的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案?！霸跐M足客戶(hù)需要的產(chǎn)品系列的同時(shí)以專(zhuān)業(yè)個(gè)視角研究市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。
談到Korenix的發(fā)展方向，林副總表示Korenix將會(huì)在已有的JetNet系列工業(yè)級(jí)以太網(wǎng)交換機(jī)，JetPort系列工業(yè)級(jí)串口設(shè)備聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器，JetCard系列Universal PCI多串口通訊卡 ，JetCon系列光電信號(hào)轉(zhuǎn)換器四個(gè)系列里深耕，繼續(xù)開(kāi)發(fā)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的新產(chǎn)品來(lái)奉獻(xiàn)給工控廠商。林副總還神秘的告訴記者，在下半年的研討會(huì)上Korenix將采取一種“勁爆“的形式推出一款在業(yè)界更據(jù)震撼力的產(chǎn)品。
站在客戶(hù)立場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)事業(yè)藍(lán)海
Korenix做為后起之秀并沒(méi)有動(dòng)用“價(jià)格“戰(zhàn)術(shù)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，林副總認(rèn)為，真正的工控前輩看中的不只是價(jià)格，更重要的是看產(chǎn)品供應(yīng)方提供產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性，是否能提供長(zhǎng)期的供貨和長(zhǎng)期的服務(wù)。當(dāng)然，在服務(wù)和技術(shù)上Korenix是從不擔(dān)心，芯惠通所有的產(chǎn)品皆通過(guò)ISO9000/EMI/CE/FCC/UL認(rèn)證，完全符合應(yīng)用廠商對(duì)產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求。通過(guò)這些認(rèn)證，說(shuō)明了芯惠通的產(chǎn)品適用于嚴(yán)苛工業(yè)環(huán)境里的工業(yè)應(yīng)用。并且Korenix提出了五年保固的承諾。
研究證明，沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的企業(yè)，也沒(méi)有永遠(yuǎn)卓越的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)和市場(chǎng)發(fā)展比較成熟的狀況下，Korenix將視線從供給的一方轉(zhuǎn)向需求方，通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)看市場(chǎng)，通過(guò)增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供價(jià)值元素。不是一味地通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)滿足客戶(hù)偏好而是利用自己的專(zhuān)業(yè)背景分析市場(chǎng)，站在客戶(hù)的角度提供更便利的服務(wù)，拓展市場(chǎng)空間。
“超越客戶(hù)期待、贏得客戶(hù)滿意” 這是最高指導(dǎo)原則----Korenix林辰蔣副總經(jīng)理
05年《藍(lán)海戰(zhàn)略》在管理類(lèi)別書(shū)籍市場(chǎng)一直榮登榜首，在眾多企業(yè)研究《藍(lán)海戰(zhàn)略》的時(shí)候，Korenix已經(jīng)向“藍(lán)?！眲澾M(jìn)。
