以組態(tài)軟件為代表的工業(yè)自動化軟件，在國內(nèi)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了一個相對穩(wěn)定的由國際品牌和國內(nèi)品牌同臺獻藝、各有特色、各有側(cè)重和優(yōu)勢的競爭格局。但市場競爭依然激烈，多數(shù)組態(tài)軟件廠商都在通過完善產(chǎn)品、加大市場投入來努力提高自己的市場份額，而有的組態(tài)軟件廠商在逐漸轉(zhuǎn)移自己的主攻方向，有的在逐漸淡出市場。作為后來者的北京九思易自動化軟件有限公司及其“易控（INSPEC）”組態(tài)軟件卻因其領(lǐng)先的技術(shù)和諸多的突破性創(chuàng)新和特色為中國的組態(tài)軟件用戶帶來了許多驚喜，異軍突起，成為了激烈競爭的組態(tài)軟件領(lǐng)域里的一匹黑馬和后起之秀。為了更進一步了解九思易公司，九思易的產(chǎn)品，以及九思易對當前組態(tài)軟件市場的看法，工控網(wǎng)專訪了北京九思易自動化軟件有限公司徐新文總經(jīng)理。
記者：徐總，有許多用戶可能還不熟悉九思易公司和產(chǎn)品，您能否先簡單介紹一下？
徐總：好的，九思易公司成立于2003年初，專業(yè)從事組態(tài)軟件、高端人機界面、特殊行業(yè)的自動化監(jiān)控軟件、以及定制服務(wù)、解決方案服務(wù)和系統(tǒng)集成服務(wù)的高新企業(yè)。公司的主打產(chǎn)品是“易控（INSPEC）”組態(tài)軟件和“PowerView”人機界面。
九思易的核心團隊都是在工業(yè)自動化行業(yè)和軟件研發(fā)上有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)技術(shù)人員。他們在上世紀初就研發(fā)過國內(nèi)最早的幾個著名組態(tài)軟件品牌，如目前還有用戶在繼續(xù)使用著的GOWELL組態(tài)軟件。他們主持或參與了許多國內(nèi)外大型自動化項目，研發(fā)過大量的自動化相關(guān)軟硬件產(chǎn)品。他們熱愛這個行業(yè)，對組態(tài)軟件“情有獨鐘”，熟知用戶的需求。當然，用戶的需求是隨著時代的發(fā)展和技術(shù)的進步而與時俱進的，這也是我們“易控（INSPEC）”和“PowerView”這兩個產(chǎn)品之所以推向市場和受到歡迎的主要原因之一。
“易控（INSPEC）”雖然只在06年初才正式推向社會，但在產(chǎn)品技術(shù)和架構(gòu)上處于國內(nèi)領(lǐng)先的水平，在畫面圖形、動畫等許多組態(tài)軟件基本功能方面全面超過了同類產(chǎn)品，包括國際品牌在內(nèi)。易控有許多創(chuàng)新功能和設(shè)計，有自己獨有的概念，表明了易控不是一個模仿的產(chǎn)品，是一個有著鮮明個性，融會用戶需求和我們獨特的理解的產(chǎn)品。 比如易控在國內(nèi)首創(chuàng)的“多語言”功能，為中國企業(yè)的高科技自動化產(chǎn)品走向全球打下了非常好的基礎(chǔ)，“易控（INSPEC）”獨創(chuàng)的“用戶程序”功能，為需要超越常規(guī)組態(tài)軟件功能的用戶提供了一個非常好的武器，可以說是將組態(tài)軟件的應(yīng)用推向了一個全新高度的功能設(shè)計。同時“易控（INSPEC）”是一款處處充滿著人性化設(shè)計的產(chǎn)品，處處能夠感受得到我們的一切以用戶為中心的設(shè)計理念，上手容易，學習快，不需要記憶許多東西，工程開發(fā)效率也很高。這也是我們的用戶喜歡易控的一個很重要原因之一。
PowerView是目前人機界面領(lǐng)域的高端產(chǎn)品，對那些需要更強的軟件功能、更高圖形畫面品質(zhì)以提升形象和檔次、能連接更多的設(shè)備、需要一些特殊功能、需要和企業(yè)的信息系統(tǒng)通信聯(lián)網(wǎng)以增強管理能力等等的用戶來說，PowerView是一個很好的替代產(chǎn)品。
記者：自動化軟件尤其是組態(tài)監(jiān)控軟件這些年的市場增長率是一個比較平穩(wěn)狀態(tài)，在我們的采訪中一些專業(yè)人士也認為未來幾年軟件市場的增長不會很快，九思易在這種情況下選擇進入這個市場一定是對這個行業(yè)有非常樂觀的看法，那您是怎么看待未來幾年我國軟件行業(yè)的發(fā)展的呢？
徐總：自動化軟件行業(yè)在中國市場上多年來保持了每年10%以上的增長，遠高于國際市場的5~6%。這是由中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的特點所決定的。我們相信這種發(fā)展的趨勢在未來不僅會保持下去，還會有更大增長幅度。這主要有以下幾個方面的原因：
第一、競爭的加劇，拉動了自動化軟件的需求。隨著組態(tài)軟件下游行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)會競相提高自己的生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、加強自身企業(yè)管理等等來提高自己的競爭力。而提升生產(chǎn)效率、提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本的有效手段就是提高企業(yè)的自動化生產(chǎn)水平，而作為自動化中的“靈魂”的軟件也就必然會隨之增長。
第二、強勁的高科技出口拉動了對自動化軟件的新需求。中國已經(jīng)在從傳統(tǒng)的日用輕工產(chǎn)品出口快速向高科技產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計，2006年中國機電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重明顯上升。其中，機電產(chǎn)品出口達5000多億美元，比上年增長近30%；高新技術(shù)產(chǎn)品出口達近3000億美元，增長近30%。這些高科技含量的產(chǎn)品的增長勢頭會明顯拉動對軟件的需求。
第三、專有軟件市場份額的轉(zhuǎn)移。 出于可靠性、成本、技術(shù)等多方面因素的考慮，用戶開發(fā)自己的專用軟件會變得越來越少，而替代它們的就是通用的組態(tài)軟件。
第四、隨著國家保護知識產(chǎn)權(quán)力度的加大、用戶知識產(chǎn)權(quán)意識的提高，盜版軟件會逐漸退出市場，為正版軟件讓出非常大的一塊空間。
九思易進入組態(tài)軟件市場，除了考慮到整個行業(yè)的發(fā)展以外，還有更重要的原因。那就是目前正處于一個偉大的技術(shù)變革時期，一些如微軟的.Net操作平臺等劃時代的新技術(shù)的推出，使得一些多年來由于硬軟件平臺的限制所不敢想象的功能會變成現(xiàn)實，另外用戶在最終市場上所面臨的競爭也越來越激烈，所有這一切都必然會刺激最終用戶的新需求。要求一些前所未有的新功能，以使自己處于競爭優(yōu)勢；更高的軟件健壯性以減少系統(tǒng)的Downtime，提高生產(chǎn)效率；最新的IT和通信及軟件技術(shù)的應(yīng)用使得用戶保持領(lǐng)先，不至于被快速淘汰；組件化和服務(wù)化（SOA）的網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同分布式工作模式以保證大規(guī)模系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；更好的開放性以駁接其它系統(tǒng)和添加用戶自己的智慧；更好的擴展性以便加入特需的功能； 更好的靈活性以適應(yīng)快速變化的末端市場；更高的界面表現(xiàn)力以提升產(chǎn)品形象和檔次；具有多語言的能力以快速走向更大的全球化市場。
一些技術(shù)老舊的產(chǎn)品由于平臺、架構(gòu)等等的局限，很難及時跟進改變來滿足這些強烈的新需求，就必然會被更新的產(chǎn)品所替代。新舊更替，市場重新布局和建立新的動態(tài)平衡是必然的。這也是九思易在2003年重新進入這一市場的最主要原因。在很多人的眼里，我們來得太晚了，其實不然，我們認為，九思易的進入和易控的推出不是太晚了，而是很適時，是順應(yīng)了時代的發(fā)展，和用戶與時俱進。雖然易控（INSPEC）由于時間短，在“量”的積累上目前處于劣勢，但高的技術(shù)起點，注定了它會很快成為市場的主流，因此我們對易控的未來充滿了信心！
記者：目前軟件市場國外wonderware、Siemens、Rockwell、GE FANUC、Cietet，國內(nèi)的亞控、三維力控、昆侖通態(tài)、杰控等分別把持著國內(nèi)軟件行業(yè)的高端和中低端市場，市場格局比較穩(wěn)定，九思易在選擇進入這個市場的時候是怎么給自己定位的呢？
徐總：剛才我已經(jīng)談到了，我們認為目前組態(tài)軟件市場的平靜和穩(wěn)定是暫時的、是表面的，市場其實已經(jīng)嗅到了“山雨欲來風滿樓”的氣勢，自2007年年初開始，國外眾多老牌組態(tài)軟件都在推陳出新，國內(nèi)眾多的組態(tài)軟件廠商也感到風聲鶴唳。目前市場上的組態(tài)軟件可以說是各有千秋，國外組態(tài)軟件在功能、性能方面口碑較好，但也存在眾多的問題，例如本土化、價格、服務(wù)、用戶使用習慣等等，也成為其發(fā)展過程中的一個很大障礙。國內(nèi)組態(tài)軟件在語言本土化、驅(qū)動數(shù)目、用戶使用習慣和服務(wù)等方面稍勝一籌，但多都沒有經(jīng)過嚴格的規(guī)劃和系統(tǒng)設(shè)計，不斷打補丁式的開發(fā)和過多過重的模仿痕跡，造成了產(chǎn)品的穩(wěn)定性等一系列問題，也制約了其本身的發(fā)展。民族品牌要想抗衡國外軟件，還需要在產(chǎn)品本身上大力提高。
九思易本著一切從用戶需求出發(fā)，不墨守陳規(guī)，通過創(chuàng)新，不斷將最新的技術(shù)和功能融合到我們的易控（INSPEC）之中，給我們的用戶帶來更大的價值，我們的目標，是要成為行業(yè)的引領(lǐng)者，而不僅僅是“分一杯羹”。我們的理念是一定要保障產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先性，保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，只有將產(chǎn)品基礎(chǔ)打好，創(chuàng)造出確實被用戶所接受的產(chǎn)品，才能在市場中站穩(wěn)自己的位置。可喜的是，我們的易控軟件和PowerView高端人機界面上市時間不長，就已經(jīng)開始被市場廣泛接受，并獲得了業(yè)界高度美譽。從長遠來說，組態(tài)軟件只是九思易公司進入市場的一個切入點，九思易將在面向大型應(yīng)用的自動化軟件這個更為廣泛的領(lǐng)域有所作為！
記者：我能感受到您對易控是非常有信心的，那么相對于其它軟件產(chǎn)品，易控主要有哪些優(yōu)勢呢？
徐總：九思易公司在自動化軟件領(lǐng)域的發(fā)展可謂是有著淵遠的歷史，企業(yè)創(chuàng)始人在上世紀90年代初就研發(fā)過國內(nèi)最早的組態(tài)軟件品牌，如GOWELL，在自動化系統(tǒng)集成等工業(yè)現(xiàn)場領(lǐng)域經(jīng)驗深厚，經(jīng)過近二十年積累，帶著豐富的用戶使用經(jīng)驗，再次進入組態(tài)軟件市場。
易控組態(tài)軟件有別于目前國內(nèi)的一些組態(tài)軟件，是一個經(jīng)過嚴格設(shè)計的產(chǎn)品，公司成立于2003年，但是自2001年起，易控產(chǎn)品的架構(gòu)設(shè)計就開始了，這也是易控軟件與許多其它組態(tài)軟件拉開競爭層次的關(guān)鍵因素。易控組態(tài)軟件在面向市場的一年多來，憑借其領(lǐng)先的技術(shù)和獨特的設(shè)計已經(jīng)獲得了用戶的高度評價。2007年上半年，值易控(INSPEC)2007發(fā)布之際，我們做了12個城市的全國巡回研討會，有近千名業(yè)內(nèi)專家參加，其中97％的用戶對易控的評價很高，只有3%的用戶認為我們的產(chǎn)品和其它軟件產(chǎn)品差不多，無一負面評價。關(guān)于易控的優(yōu)勢，簡單說，體現(xiàn)在以下幾點：
（1）技術(shù)領(lǐng)先。它是國內(nèi)第一套完全基于Microsoft最新操作平臺.Net的監(jiān)控軟件。要說明的是，在不久的將來，.Net將是最主要的應(yīng)用軟件運行平臺。
（2）穩(wěn)定性好。易控繼承了.net平臺卓越的穩(wěn)定性，加上先進的設(shè)計理念和方法的技術(shù)保障，其穩(wěn)定性在許多重要和大型項目中經(jīng)受過了嚴格考驗的，例如寶鋼、北人等。
（3）界面精美，易控圖形界面和動畫效果受到客戶的高度稱贊。曾經(jīng)有客戶對我們說易控的圖形界面是“天下第一”，在組態(tài)軟件領(lǐng)域，我們對這一稱謂可以說是受之無愧。
（4）眾多的獨創(chuàng)功能，國內(nèi)首創(chuàng)助力用戶開拓全球市場的多語言功能；業(yè)界獨創(chuàng)的將組態(tài)軟件的應(yīng)用水平推向一個全新高度的C＃用戶程序功能；還有大量如內(nèi)置設(shè)備通信網(wǎng)關(guān)、復(fù)合動畫、用戶程序動畫、獨特的動畫種類、配方和數(shù)據(jù)庫瀏覽器、MSN報警等等諸多獨創(chuàng)的功能。
（4）擴展方便，使用簡單，易控基于組件的系統(tǒng)和全開放的架構(gòu)為其不斷豐富、完善和擴充系統(tǒng)的功能奠定了基石。“一切以用戶為中心”的設(shè)計原則大大減少用戶二次開發(fā)的時間。
記者:要從一個后來者成為行業(yè)的引領(lǐng)者，九思易會采取哪些措施來推廣自己的產(chǎn)品呢？
徐總：目前我們把主要力量用于打造高品質(zhì)的易控軟件上來。我們的起點高，目標明確，并不急功近利。我們的信念是：產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的根本保障，做好產(chǎn)品，讓用戶來體會來傳播。當然“酒好也怕巷子深”，我們也會逐漸加大在市場宣傳上的力度，完善技術(shù)支持和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。去年我們在上海、廣州、武漢、成都設(shè)立了辦事處，今明兩年會在山東、東北、西安等地增設(shè)辦事處。也還會陸續(xù)推出一些培訓、研討會等，更近距離地聆聽用戶的心聲，了解用戶的需求和建議，并把它們?nèi)谌氲轿覀兒罄m(xù)的產(chǎn)品中?？傊?，我們始終會把產(chǎn)品放在第一位，做出民族自動化軟件品牌的高端產(chǎn)品！
70多分鐘的訪談很快結(jié)束了，我們可以深切地感受到徐總對自動化軟件行業(yè)獨到的見解和發(fā)自內(nèi)心的那種熱愛。他和他的同事們，正是在用自己的那份熱愛傾心“培育”而不是“生產(chǎn)”著他們自己的軟件。就是這份熱愛和他們的認真，使九思易這匹“黑馬”離他們的目標越來越近。
本文來自中國工控網(wǎng)（www.gongkong.com)
