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研祥雙11銷售額破千萬惹質(zhì)疑，工控產(chǎn)品真的適合網(wǎng)上銷售？
發(fā)布時間：2014/11/26 20:15:25 修改時間：2014/11/26 20:15:25 瀏覽次數(shù)：1549

　　工控產(chǎn)品如何改變傳統(tǒng)的銷售模式？如何實(shí)現(xiàn)在線訂購？對此，很多工控企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：很美好，但很遙遠(yuǎn)。電子商務(wù)的優(yōu)勢顯而易見，便捷、高效，但是目前在工控界大規(guī)模發(fā)展尚存在眾多困難，如觀念、配套技術(shù)等。但是，近日有媒體報道稱，工控行業(yè)國內(nèi)首家電商平臺研祥商城，雙11期間銷售額突破千萬元大關(guān)。消息一出，便引起業(yè)內(nèi)各界熱議不斷，有人甚至對此表示質(zhì)疑。

　　據(jù)悉，研祥商城（shop.evoc.cn）是研祥旗下的自營的電子商務(wù)平臺，定位于為目標(biāo)客戶建立一個便捷購買研祥產(chǎn)品和服務(wù)的一站式平臺。商城依靠官網(wǎng)，通過和E呼熱線、在線咨詢以及線下其它渠道的合作，形成了一個電子商務(wù)整合營銷平臺。它代替了傳統(tǒng)的銷售模式，更方便、更快捷。
　　記者帶著疑問采訪了杭州某科技公司的負(fù)責(zé)人袁先生，談到雙十一期間在研祥商城購機(jī)體會時，他說：“起初，要購買工控產(chǎn)品我主要是通過線下銷售，覺得流程相對比較復(fù)雜，后面就試著在網(wǎng)上找了幾家工控類網(wǎng)上商城，偶然發(fā)現(xiàn)研祥也有自己的在線商城，開始我還不以為然，覺得工控產(chǎn)品在線銷售不太現(xiàn)實(shí)，但體驗(yàn)之后發(fā)現(xiàn)從咨詢、下單、支付、物流、到貨整個過程時間非?？?，最重要的是在線下單這種模式非常方便，真的是動動手指就送貨到家??！感覺挺不錯的！而且我們年輕人，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為習(xí)慣，不過在網(wǎng)上購買工控機(jī)還是首次，呵呵！”很顯然，從用戶體驗(yàn)角度來講，研祥商城的這種在線銷售模式已經(jīng)被認(rèn)可。
　　研祥電商方面的負(fù)責(zé)人告訴記者，關(guān)于媒體報道的研祥商城雙十一期間過千萬銷售額確實(shí)屬實(shí)。同時表示，研祥商城自上線以來就備受工控用戶關(guān)注，很多人在體驗(yàn)之后也給予了肯定，這是起初我們沒有預(yù)料到的。工控產(chǎn)品從購買行為來看大大不同于消費(fèi)品，工控電商注定成為工控企業(yè)不敢輕易涉足的領(lǐng)域，因此很多人也持觀望態(tài)度。
　　工控產(chǎn)品究竟是否適合網(wǎng)上銷售？
　　研祥商城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，第一，行業(yè)特性決定了工控電商與一般消費(fèi)品電商會有所不同。工控產(chǎn)品到底適不適合在在線銷售？哪些工控產(chǎn)品適合電子商務(wù)？通過比較用戶購買到的工控產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，工控產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在線網(wǎng)絡(luò)銷售是完全可行的，特別是一些標(biāo)準(zhǔn)化的整機(jī)產(chǎn)品以及配件是非常適合電商銷售的。而對于非通用型產(chǎn)品，以及技術(shù)支持要求強(qiáng)的項(xiàng)目型工控產(chǎn)品，電商渠道目前還是較少涉及。第二，工控產(chǎn)品個人使用量小，企業(yè)使用量大，但是真正產(chǎn)生購買行為的還是以男性工程技術(shù)人員或者采購為主，這給工控電商提供了可能。第三，網(wǎng)絡(luò)信息安全問題頻出導(dǎo)致購買信心不足，因?yàn)楣た禺a(chǎn)品特別是一些高端產(chǎn)品售價一般比較高，很多人還不是很放心僅僅是通過網(wǎng)絡(luò)了解到的信息就完成交易。從技術(shù)和服務(wù)上電商平臺給予用戶足夠的信心是保障。第四，正如電商的出現(xiàn)對傳統(tǒng)營銷渠道造成了沖擊，工控電商的出現(xiàn)也對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商造成了影響。那么，傳統(tǒng)的工控經(jīng)銷商該如何應(yīng)對這一情況？一方面，從服務(wù)入手，鼓勵經(jīng)銷商加強(qiáng)自己的特色優(yōu)勢。說到底，工控領(lǐng)域有其特殊性，工控產(chǎn)品不光由硬件組成，還需要軟件和安裝，專業(yè)要求強(qiáng)，現(xiàn)場技術(shù)支持也不可少，因此，分銷商要在上門服務(wù)、技術(shù)支持、售后保障等環(huán)節(jié)提升客戶的滿意度，提高客戶的忠誠度，由銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變成技術(shù)服務(wù)型企業(yè)。另一方面，傳統(tǒng)分銷商也應(yīng)該以開放的態(tài)度，積極轉(zhuǎn)型，及時參與到電商化的潮流中。分銷商線上線下雙渠道銷售，既保證其現(xiàn)有的利益，又可以改善產(chǎn)品銷售環(huán)境。解決了經(jīng)銷商問題，要推行電商模式事半功倍。第五，極具吸引力的電商促銷活動，2014雙11期間，研祥商城另辟蹊徑，借雙11“光棍節(jié)”之勢，打造研祥“逆襲節(jié)”，一面是大打低價策略的“屠夫式”玩法，一面大打感情牌，提倡光棍逆襲。通過直接優(yōu)惠讓利和符合需求的創(chuàng)意禮品，1068萬銷售額對于一個垂直電商平臺來說無疑是成功的。
　　最后，研祥相關(guān)負(fù)責(zé)人還表示，工控電商之路雖然取得了突破性的進(jìn)展，但是現(xiàn)階段的電商還僅是傳統(tǒng)銷售渠道的一個補(bǔ)充，要實(shí)現(xiàn)線上線下兩個渠道的齊驅(qū)并進(jìn)，甚至將來電子商務(wù)超越乃至替代傳統(tǒng)營銷模式，尚有很長一段路要走。

企業(yè)介紹

研祥智能是1993年研祥集團(tuán)在深圳創(chuàng)立的第一家有限責(zé)任公司。用了僅 13 年的時間，就建成了中國特種計算機(jī)研發(fā)、制造、銷售和系統(tǒng)整合于一體的頭部高科技企業(yè)，又?jǐn)U展成了中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案的頭部供應(yīng)商。主營業(yè)務(wù)包括特種計算機(jī)系統(tǒng)產(chǎn)品… 更多>>

產(chǎn)品分類

聯(lián)系方式

研祥智能科技股份有限公司

聯(lián)系人：研祥智能總部

地址：深圳市南山區(qū)高新中四道31號研祥科技大廈

郵編：518057

電話：4008809666

傳真：-

公司網(wǎng)址：http://www.evoc.cn

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楊柳在2024/9/27 18:31:00留言
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詳細(xì)留言：研祥工控機(jī)柜和顯示器機(jī)柜：全金屬組合式電器控制機(jī)柜，封閉式結(jié)構(gòu)，散熱佳、耐高溫、防生銹、防潮濕；鈑金烤漆，表面光滑平整，無瑕疵顯示器：觸摸屏電容觸摸屏顯示尺寸21.5 英寸分辨率1920x1080 亮度250 cd/㎡可視角度89/89/89/89 (Typ.)(CR≥10) 背光WLED背光背光壽命40000小時交換機(jī)：8口千兆交換機(jī) 外觀240×196.8×140mm CPU：1顆 Intel Core 10th i9-10900(10核、20線程、2.8GHz，最高可達(dá)5.2GHz) 內(nèi)存：64GB DDR4 3200MHz 硬盤：2塊1TB 固態(tài)硬盤；1塊128GB固態(tài)硬盤陣列卡：支持RAID0/1/5/10 網(wǎng)口：5個千兆以太網(wǎng)電口

譚先生 在2024/8/23 14:47:00留言
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陳勝昆 在2024/4/10 13:10:00留言
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包宇君 在2024/1/22 17:22:00留言
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